Zip Code 洞察：揭示“失败预兆者”的消费与投资模式

麻省理工学院（MIT）的经济学家 Duncan Simester 及其研究团队，通过追踪一家大型零售商的客户购买习惯，识别出一类被称为“失败预兆者”的消费者群体。这些消费者持续购买大多数人忽视的冷门产品，并且这种模式具有高度的重复性。研究进一步揭示，这类消费者并非仅限于产品选择，他们购买的房产增值潜力较低，并且在政治选举中更倾向于支持落选的候选人。

研究发现，这些“失败预兆者”并非随机分布，而是呈现出明显的地理聚集性，集中在特定的邮政编码区域。这些区域的居民普遍具有较低的家庭收入、较低的教育水平，且单亲家庭比例较高。此外，他们更频繁使用优惠券，且白人居民比例高于其他区域。研究推测，这种现象可能与该群体的消费者参与度较低有关，例如他们撰写产品评论的频率较低且评论内容更简短。

这一发现对零售业具有直接的应用价值。品牌在进行新产品测试时，除了关注销量数据，更应深入分析购买者的长期表现，识别出那些选择的产品普遍表现不佳的消费者群体。这有助于更精准地预测产品未来的市场表现，规避潜在的“水晶百事”（Crystal Pepsi）式失败案例，优化产品开发与营销策略。

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